AliExpress non è soltanto un sito da cui acquistare prodotti esteri: dispone anche di un programma per venditori che operano sulla piattaforma. Per un’impresa italiana che vuole vendere come merchant, il primo errore da evitare è confondere l’attività di acquisto/importazione con l’attività di vendita.
Se vendi prodotti in modo abituale e organizzato su AliExpress, devi valutare Partita IVA, ATECO 2025, Registro Imprese, INPS, eventuale SCIA e gli obblighi IVA collegati ai Paesi serviti e alla localizzazione della merce.
AliExpress seller: chi è il venditore?
AliExpress mette in relazione merchant e clienti attraverso la propria piattaforma. Per i venditori dell’Unione europea e dello Spazio economico europeo esistono condizioni di servizio dedicate. L’onboarding e l’accesso ai servizi dipendono dai requisiti della piattaforma e dalle informazioni dell’impresa.
Essere accettati come merchant non sostituisce gli adempimenti fiscali italiani: il venditore resta responsabile della propria posizione e del rispetto delle regole applicabili ai prodotti commercializzati.
Serve la Partita IVA per vendere su AliExpress?
Una vera attività commerciale abituale richiede un corretto inquadramento fiscale. Non esiste una soglia generale di 5.000 euro che permetta di svolgere commercio organizzato senza Partita IVA.
Per distinguere attività occasionale e abituale consulta quando è obbligatoria la Partita IVA.
AliExpress e regime forfettario: compatibilità
Un merchant italiano può applicare il regime forfettario se possiede i requisiti della Legge 190/2014 e non ricade in cause di esclusione o regimi IVA speciali incompatibili. Il fatto di utilizzare AliExpress non crea di per sé un regime fiscale separato.
Bisogna però prestare attenzione alle vendite estere, agli eventuali servizi fatturati dalla piattaforma, alla posizione della merce e alle regole IVA che possono nascere fuori dalle normali operazioni nazionali.
Quale ATECO usare per vendere su AliExpress
AliExpress non identifica il codice ATECO. Con ATECO 2025 il codice deve riflettere i prodotti venduti e la natura dell’attività. Non è corretto scegliere automaticamente un vecchio codice generico e-commerce soltanto perché il canale è online.
La logica aggiornata è spiegata in codice ATECO e-commerce 2025.
Registro Imprese, INPS e SCIA
Per una ditta individuale che svolge commercio elettronico in modo abituale sono normalmente rilevanti Comunicazione Unica, Registro Imprese, Gestione Commercianti INPS e, quando prevista, SCIA al SUAP competente.
Per il quadro operativo consulta Partita IVA e-commerce e contributi INPS artigiani e commercianti.
Vendere su AliExpress non è comprare da AliExpress
Chi compra prodotti su AliExpress per rivenderli in Italia sta svolgendo un’attività di approvvigionamento e può dover gestire importazioni, dogana, IVA all’importazione, conformità e responsabilità del prodotto. Chi vende come merchant sulla piattaforma affronta invece il tema del marketplace, dei clienti, dei payout e delle regole della piattaforma.
Le due attività possono anche coesistere, ma non devono essere confuse nella contabilità e nell’analisi del margine.
Commissioni AliExpress e payout
Come per gli altri marketplace, il venditore deve distinguere valore lordo degli ordini, commissioni e altri costi della piattaforma, rimborsi e importo netto trasferito sul conto. Il payout non è un dato sufficiente per ricostruire da solo l’attività.
Nel regime forfettario i costi di marketplace, advertising, spedizione e merce non vengono normalmente dedotti analiticamente euro per euro. Per questo il margine va monitorato separatamente dal reddito fiscale.
Fatture della piattaforma e servizi esteri
Quando AliExpress o altri soggetti esteri fatturano commissioni o servizi al merchant italiano, può essere necessario applicare le regole IVA previste per gli acquisti di servizi dall’estero. Un forfettario non deve presumere che l’esenzione IVA sulle normali fatture nazionali elimini reverse charge o altri adempimenti.
Conserva sempre fatture della piattaforma, report delle commissioni e documentazione dei pagamenti.
Vendite B2C nell’Unione europea e OSS
Se lo store vende beni a consumatori di più Paesi UE, possono applicarsi le regole sulle vendite a distanza e il regime OSS. Il regime forfettario italiano non elimina gli obblighi che nascono dalle operazioni transfrontaliere.
Per il quadro generale consulta regime forfettario e operazioni con l’estero.
Marketplace come facilitatore e operazioni particolari
Nell’IVA europea alcune piattaforme elettroniche possono assumere obblighi specifici quando facilitano determinate vendite. Questo non significa che ogni operazione AliExpress abbia automaticamente lo stesso trattamento. Bisogna verificare chi è il venditore, dove si trova il bene, da dove parte la spedizione e quale soggetto riscuote l’IVA.
Per una lettura trasversale vedi marketplace online e regime forfettario.
Merce in magazzini esteri
Se il modello logistico prevede stock in altri Paesi, l’analisi IVA può cambiare sensibilmente. La presenza fisica di merce all’estero può generare obblighi diversi da una semplice spedizione dall’Italia al cliente finale.
Prima di aderire a programmi logistici che trasferiscono stock fuori dall’Italia verifica sempre gli effetti IVA nel Paese interessato.
Sicurezza e conformità dei prodotti
Il merchant professionale deve rispettare le norme europee e nazionali applicabili ai prodotti commercializzati: sicurezza, etichettatura, informazioni obbligatorie, tracciabilità e, per categorie specifiche, marcature o requisiti tecnici.
Vendere tramite una grande piattaforma non trasferisce automaticamente tutte le responsabilità ad AliExpress. Questo è particolarmente importante per elettronica, giocattoli, cosmetici, prodotti per bambini e altre categorie regolamentate.
Resi, rimborsi e contestazioni
Per ogni rimborso devi conservare il collegamento con l’ordine originale, la movimentazione del pagamento e la documentazione fiscale. Il report del marketplace deve essere riconciliato con ciò che è effettivamente accaduto al cliente.
Dropshipping con AliExpress
AliExpress viene spesso utilizzato come fornitore nel dropshipping, ma questo è un modello diverso dall’essere seller sulla piattaforma. Nel dropshipping il venditore italiano vende al proprio cliente mentre il fornitore spedisce direttamente il bene.
Per importazioni, IOSS, responsabilità del venditore e margine consulta dropshipping e Partita IVA.
Esempio: merchant italiano con clienti UE
Un venditore italiano apre uno store AliExpress, vende prodotti spediti dall’Italia e raggiunge clienti in diversi Paesi UE. Deve coordinare ricavi del marketplace, commissioni, INPS, documenti fiscali e regole IVA delle vendite B2C transfrontaliere. Il payout netto non sostituisce la ricostruzione degli ordini.
Esempio: acquisto su AliExpress e rivendita sul proprio sito
Un altro commerciante acquista prodotti da fornitori presenti su AliExpress e li importa per venderli sul proprio WooCommerce. In questo caso AliExpress è soprattutto il canale di approvvigionamento: bisogna gestire importazione, conformità e poi la fiscalità dello store proprietario.
Checklist prima di vendere su AliExpress
- Verifica l’idoneità del tuo soggetto all’onboarding merchant.
- Apri correttamente la Partita IVA.
- Scegli ATECO 2025 in base ai prodotti.
- Gestisci Registro Imprese, INPS e SCIA.
- Leggi le condizioni UE/SEE applicabili al seller.
- Riconcilia vendite lorde, commissioni, rimborsi e payout.
- Controlla le fatture estere dei servizi della piattaforma.
- Verifica OSS e IVA nelle vendite UE.
- Controlla obblighi se la merce viene stoccata all’estero.
- Verifica sicurezza e conformità dei prodotti.
Fonti ufficiali
- AliExpress – accordo di servizio per seller UE/SEE
- AliExpress – condizioni di utilizzo
- Commissione europea – OSS
- Legge 190/2014 – regime forfettario
Domande frequenti su AliExpress e Partita IVA
Sì per attività commerciale abituale.
Può esserlo se rispetti requisiti e incompatibilità.
Dipende dai prodotti.
No.
Non analiticamente nel forfettario.
Va verificato quando ricorrono i presupposti.
Non necessariamente.
No.
Raccontaci la tua situazione. Ti aiutiamo a capire come procedere e quale soluzione è più adatta alla tua attività.