Vendere su Amazon in forfettario: apertura, account e primo ordine

Vendere su Amazon con il regime forfettario è possibile, ma l’attività va impostata come commercio e non come semplice libera professione. Se acquisti o produci beni per rivenderli in modo abituale tramite Amazon, devi normalmente aprire una ditta individuale, scegliere il codice ATECO in base ai prodotti venduti, iscriverti al Registro delle imprese, presentare gli adempimenti al SUAP e verificare la Gestione Commercianti INPS.

Amazon è il canale di vendita, non il regime fiscale. Il forfettario può semplificare imposte e contabilità, ma non elimina gli obblighi commerciali, previdenziali, doganali, IVA estera o di conformità dei prodotti. La procedura corretta parte quindi prima dell’apertura dell’account Seller Central.

Vendere su Amazon in forfettario: i passaggi essenziali

1. definisci che cosa venderai e chi sarà il venditore effettivo;
2. verifica margine, commissioni e costi logistici;
3. apri la ditta individuale con il codice ATECO coerente;
4. completa Registro imprese, SCIA e posizione INPS;
5. controlla i requisiti del regime forfettario;
6. crea e verifica l’account venditore Amazon;
7. scegli gestione autonoma degli ordini oppure Logistica di Amazon;
8. configura correttamente prezzi, fiscalità, documenti e rendiconti;
9. pubblica i prodotti e conserva la documentazione delle prime vendite.

Prima di aprire: chiarisci il modello di vendita

Il primo controllo non è “Amazon sì o no”, ma che cosa fai realmente. Puoi rivendere prodotti acquistati da fornitori, vendere articoli realizzati da te, utilizzare Amazon Handmade, creare un marchio privato, operare in dropshipping oppure affidare la logistica ad Amazon.

Questi modelli possono richiedere autorizzazioni, codici ATECO, responsabilità e adempimenti differenti. Chi vende un proprio prodotto resta responsabile della sua conformità, delle etichette, della sicurezza, delle informazioni al consumatore e della gestione dei resi. Amazon non sostituisce il venditore negli obblighi fiscali e commerciali.

Serve la Partita IVA per vendere su Amazon?

Se la vendita è abituale, organizzata e orientata al profitto, serve una Partita IVA e l’inquadramento come impresa commerciale. Non esiste una franchigia generale di 5.000 euro che consenta di gestire stabilmente un catalogo Amazon senza aprire l’attività.

La vendita sporadica di beni personali usati è diversa dall’acquisto di stock destinato alla rivendita. Pubblicare offerte continuative, gestire inventario, fare pubblicità e riassortire i prodotti sono elementi tipici di un’attività imprenditoriale.

Come aprire la ditta individuale per Amazon

Per avviare una normale attività commerciale individuale si utilizza la Comunicazione Unica. La pratica può comprendere attribuzione della Partita IVA, iscrizione al Registro delle imprese, posizione INPS, eventuale posizione INAIL e SCIA indirizzata al SUAP competente.

Servono inoltre domicilio digitale PEC e firma digitale del titolare o dell’intermediario delegato. L’account Amazon va creato dopo aver definito correttamente i dati dell’impresa, così denominazione, indirizzo, conto corrente e documentazione risultano coerenti durante la verifica.

Per la procedura generale puoi consultare la guida su Partita IVA e-commerce: apertura, ATECO e INPS.

Codice ATECO 2025: dipende dal prodotto, non da Amazon

Il vecchio codice generico del commercio via Internet non va riutilizzato automaticamente. Con ATECO 2025 il commercio al dettaglio viene classificato principalmente in base alla tipologia dei beni venduti, non al canale online.

Chi vende abbigliamento, libri, prodotti per la casa, elettronica o articoli per animali può quindi avere codici differenti. Se vendi stabilmente categorie di prodotti eterogenee, occorre individuare l’attività prevalente e aggiungere le eventuali attività secondarie realmente esercitate.

Amazon non assegna il codice fiscale dell’attività e la categoria scelta nel marketplace non sostituisce la classificazione ATECO.

Il regime forfettario è sempre adatto alla vendita su Amazon?

No. Il commercio in forfettario utilizza normalmente un coefficiente di redditività del 40% nei casi previsti dalla tabella normativa. Ciò significa che il 60% dei ricavi viene considerato costo in modo forfettario, indipendentemente dalle spese effettive.

Questo meccanismo può essere vantaggioso se il margine reale è elevato. Può invece diventare penalizzante quando acquisto merce, commissioni Amazon, pubblicità, logistica, resi e stoccaggio assorbono più del 60% delle vendite. Nel forfettario questi costi non si deducono singolarmente e l’IVA sugli acquisti resta normalmente un costo.

Per confrontare i due regimi leggi e-commerce: forfettario o ordinario.

Requisiti fiscali da controllare

Oltre al limite ordinario di 85.000 euro di ricavi, devi verificare le altre condizioni del regime: spese per personale nei limiti di legge, redditi dipendenti o assimilati, partecipazioni societarie, rapporti prevalenti con datore o ex datore, residenza fiscale e regimi IVA speciali eventualmente incompatibili.

Se nel corso dell’anno superi 85.000 euro ma non 100.000 euro, l’uscita avviene normalmente dall’anno successivo. Oltre 100.000 euro operano invece le regole di fuoriuscita immediata.

La checklist completa è disponibile nella guida sui vincoli del forfettario oltre gli 85.000 euro.

INPS Commercianti nel 2026

La vendita abituale di beni rientra normalmente nella Gestione Commercianti. Nel 2026 l’aliquota ordinaria è pari al 24,48% e il minimale di reddito è 18.808 euro. Il contributo minimo annuo ordinario è circa 4.611,64 euro ed è dovuto anche quando il reddito effettivo è più basso, salvo situazioni particolari o agevolazioni applicabili.

Chi utilizza il regime previdenziale agevolato collegato al forfettario può richiedere la riduzione del 35%, se possiede i requisiti e rispetta modalità e termini.

La presenza di un lavoro dipendente full time può incidere sulla verifica dell’abitualità e prevalenza dell’attività commerciale, ma non crea una regola astratta valida per ogni venditore. La posizione va esaminata concretamente prima di escludere l’iscrizione.

Account Amazon Individuale o Professionale

Amazon propone due piani. Il piano Individuale costa 0,99 euro, IVA esclusa, per unità venduta. Il piano Professionale costa 39 euro, IVA esclusa, al mese, indipendentemente dal numero delle unità, oltre alle commissioni di vendita.

Le commissioni per segnalazione variano in base alla categoria e sono spesso comprese tra l’8% e il 15%. Possono aggiungersi pubblicità, rimborsi, stoccaggio, logistica e servizi opzionali.

La denominazione “piano Individuale” è commerciale e non significa che puoi vendere abitualmente senza ditta o Partita IVA. L’inquadramento fiscale dipende dall’attività effettiva.

Documenti per creare l’account venditore

Durante la registrazione Amazon richiede verifiche sull’identità e sull’attività. Preparati a fornire:

• documento di identità valido;
• dati della ditta e relativa documentazione;
• prova dell’indirizzo, come estratto conto o utenza ammessa;
• carta di credito con codice di sicurezza;
• coordinate del conto bancario;
• eventuale autorizzazione della persona che opera per conto dell’impresa.

I dati inseriti in Seller Central devono coincidere con quelli della banca, del Registro imprese e dei documenti inviati. Incongruenze anche minime possono rallentare la verifica.

FBA o spedizione gestita dal venditore?

Gestione autonoma degli ordini

Con la gestione da parte del venditore mantieni il magazzino, prepari i pacchi, spedisci, segui il cliente e gestisci resi e rimborsi. Hai maggiore controllo diretto, ma devi organizzare logistica e tempi di consegna.

Logistica di Amazon

Con FBA invii le merci ai centri logistici Amazon. Amazon si occupa di stoccaggio, preparazione, spedizione, assistenza e resi, applicando le relative tariffe. Se autorizzi lo stoccaggio in altri Paesi europei possono sorgere obblighi IVA locali anche se applichi il forfettario in Italia.

La guida specifica su commissioni, stock e fiscalità è Amazon FBA e regime forfettario.

Ricavi Amazon: non confondere vendite e bonifico

Amazon versa al venditore un payout già ridotto di commissioni, rimborsi, pubblicità e altri addebiti. Quel bonifico non coincide automaticamente con i ricavi fiscali.

Nel forfettario occorre ricostruire le vendite lorde di competenza fiscale secondo le regole applicabili. Le commissioni di Amazon sono costi separati e non vengono dedotte analiticamente dal reddito forfettario. Conserva quindi report degli ordini, rendiconti, fatture Amazon, rimborsi e movimenti bancari.

Fatture e documenti delle vendite

La gestione documentale dipende dal tipo di cliente, dalla modalità di vendita e dagli obblighi applicabili al commercio elettronico indiretto. Non bisogna limitarsi al bonifico aggregato ricevuto da Amazon.

Per vendite B2B o nei casi in cui la fattura è richiesta o obbligatoria, devi assicurarti che il documento riporti correttamente il tuo regime. Nei rapporti B2C vanno inoltre gestiti ordini, resi, rimborsi e documentazione commerciale secondo le regole del canale e della normativa fiscale.

Fatture Amazon, IVA e reverse charge

Le commissioni e i servizi della piattaforma possono essere fatturati da entità Amazon stabilite all’estero. Quando il servizio è territorialmente rilevante in Italia, il forfettario deve verificare reverse charge, documento TD17 e versamento dell’IVA, che normalmente non è detraibile.

La fattura Amazon è quindi distinta dalla documentazione delle vendite ai clienti. Per gli acquisti di servizi esteri consulta la guida sugli adempimenti delle fatture estere nel forfettario.

Vendite UE, OSS e magazzini esteri

Vendere da Amazon.it non significa restare sempre in Italia ai fini IVA. Le vendite B2C verso altri Paesi UE possono richiedere l’applicazione delle regole sulle vendite a distanza e dell’OSS oltre la soglia unionale pertinente.

Se la merce viene stoccata fisicamente in un altro Stato tramite programmi logistici europei, possono nascere identificazioni e dichiarazioni IVA locali indipendentemente dalla soglia OSS. Il forfettario italiano non elimina questi obblighi.

Per le vendite transfrontaliere consulta la guida sull’OSS nel regime forfettario.

Importazioni da fornitori extra UE

Se acquisti merci dalla Cina o da altri Paesi extra UE devi considerare dogana, IVA all’importazione, dazi, documentazione di origine, conformità e responsabilità dell’importatore. Nel forfettario l’IVA pagata all’importazione non è normalmente detraibile e diventa un costo.

Prima di ordinare stock verifica anche marcatura CE quando richiesta, etichettatura, sicurezza generale dei prodotti, eventuali registrazioni di settore e dati del responsabile economico nell’Unione.

Esempio economico prima del primo ordine

Supponiamo un prodotto venduto a 30 euro. Il costo della merce è 10 euro; commissioni e logistica Amazon ammontano a 8 euro; pubblicità, resi e altri costi medi valgono 3 euro. Il margine operativo prima di contributi e imposte è 9 euro.

Nel forfettario il reddito fiscale non viene calcolato sui 9 euro di margine, ma applicando il coefficiente previsto ai ricavi. Per questo un prodotto apparentemente profittevole può non esserlo dopo INPS, imposta sostitutiva e costi non deducibili.

Checklist prima di pubblicare il primo prodotto

• ditta individuale e Partita IVA attive;
• codice ATECO basato sui beni venduti;
• Registro imprese, SUAP, INPS, PEC e firma digitale;
• requisiti del forfettario verificati;
• account Amazon intestato correttamente;
• piano Individuale o Professionale scelto sui volumi previsti;
• FBA o gestione autonoma valutati sui costi reali;
• prodotti conformi e categorie Amazon autorizzate;
• prezzo calcolato includendo commissioni, pubblicità, resi e previdenza;
• procedura per fatture, documenti, report e riconciliazione;
• verifica IVA per vendite UE, OSS e magazzini esteri.

Domande frequenti

Posso vendere su Amazon come libero professionista?

La normale compravendita abituale di prodotti è attività commerciale. Una Partita IVA professionale già esistente non copre automaticamente il commercio: occorre aggiungere l’attività d’impresa e completare i relativi adempimenti.

Esiste ancora il codice ATECO generico per e-commerce?

Con ATECO 2025 il commercio via Internet viene classificato soprattutto in base ai prodotti venduti. Il vecchio codice generico non va copiato automaticamente.

Il piano Amazon Individuale permette di evitare la Partita IVA?

No. È solo un piano tariffario della piattaforma. L’obbligo fiscale dipende dall’abitualità e dall’organizzazione della vendita.

Le commissioni Amazon riducono il fatturato nel forfettario?

Il payout netto non sostituisce il dato delle vendite. Le commissioni sono costi e nel forfettario non vengono dedotte analiticamente dal reddito.

Con FBA devo aprire una posizione IVA estera?

Può essere necessario se Amazon stocca la merce in altri Paesi. La risposta dipende dal programma logistico scelto e dai movimenti effettivi dell’inventario.

Fonti ufficiali

• Amazon - guida per iniziare a vendere
• Amazon - piani e commissioni di vendita
• Registro Imprese - apertura dell’impresa individuale
• ISTAT - classificazione ATECO 2025
• INPS - aliquote e contributi Artigiani e Commercianti 2026

In sintesi

Per vendere stabilmente su Amazon in regime forfettario devi aprire e gestire una vera attività commerciale. Il percorso corretto parte da prodotto, margine e codice ATECO; prosegue con ComUnica, Registro imprese, SUAP e INPS; termina con configurazione dell’account, logistica, documentazione fiscale e controllo delle vendite estere.

Il forfettario può essere adatto quando i margini reali sono sufficienti e i costi non superano la quota presunta dal coefficiente. Prima del primo ordine, però, devi confrontare ricavi lordi, commissioni Amazon, costo merce, contributi e IVA non detraibile.