Codice ATECO 73.12.00: Attività di concessionarie pubblicitarie

Il codice ATECO 73.12.00 identifica le concessionarie pubblicitarie e gli intermediari che vendono o rivendono spazi e tempi pubblicitari disponibili sui media. Riguarda per esempio la commercializzazione a inserzionisti di spazi su giornali, radio, siti e altri mezzi per conto dei titolari o nell’ambito di accordi di concessione. Non coincide con chi idea campagne creative (73.11.01), le realizza o gestisce (73.11.02), né con l’editore che vende direttamente la pubblicità sul proprio mezzo. Per classificare correttamente l’impresa è decisivo capire se fattura l’intermediazione degli spazi oppure un servizio pubblicitario differente.

Quali attività comprende ATECO 73.12.00

Le note ufficiali ISTAT ATECO 2025 comprendono sia la vendita e rivendita di tempi e spazi pubblicitari su diversi mezzi di comunicazione sia la loro vendita tramite intermediari. Una concessionaria può creare un’offerta commerciale aggregando disponibilità di più editori oppure gestire, sulla base di un mandato, gli spazi affidati da uno o più proprietari.

• Vendita a inserzionisti degli spazi pubblicitari di editori, emittenti, portali e altri mezzi sulla base di accordi commerciali.
• Rivendita di tempi e spazi pubblicitari acquisiti da diversi media, anche con pacchetti commerciali di posizionamenti.
• Intermediazione fra proprietari degli spazi e aziende interessate a pubblicare messaggi pubblicitari.
• Commercializzazione di inventario pubblicitario digitale o tradizionale, quando la prestazione principale è vendere disponibilità pubblicitaria e non sviluppare la campagna.

Un esempio concreto: un’impresa raccoglie il mandato di tre editori, prepara il listino delle pagine disponibili, cerca gli inserzionisti e fattura i corrispettivi o le provvigioni secondo contratto. In presenza degli altri presupposti, il 73.12.00 è un codice da considerare. Va invece esaminato il servizio realmente reso quando l’attività è prevalentemente consulenza creativa o gestione tecnica di annunci.

Concessionaria, agenzia pubblicitaria ed editore: tre attività distinte

Vendere uno spazio non significa progettare la pubblicità. L’ATECO 73.11.01 – Ideazione di campagne pubblicitarie riguarda la componente creativa e progettuale. La conduzione di campagne di marketing e altri servizi pubblicitari è distinta nella voce 73.11.02, che può essere pertinente quando il lavoro consiste nella gestione e attuazione delle campagne piuttosto che nella compravendita del mezzo.

C’è una seconda distinzione fondamentale: la vendita diretta dei propri spazi da parte del proprietario del mezzo pubblicitario è esclusa dal 73.12 nelle note ISTAT e va valutata nella classe corrispondente all’attività dell’editore o del media. Un sito che monetizza i banner presenti nelle proprie pagine non diventa necessariamente una concessionaria per il solo fatto di incassare ricavi pubblicitari. La guida spazi pubblicitari su mezzi propri: quale ATECO scegliere sviluppa questa casistica.

Pubblicità digitale e provvigioni: che cosa conta

Nel mondo digitale la vendita di inventario può avvenire tramite trattativa commerciale, rete di siti, portali, piattaforme o sistemi automatizzati. La tecnologia da sola non determina il codice: occorre verificare chi possiede gli spazi, chi li vende, chi stipula il contratto con l’inserzionista e che tipo di servizio viene retribuito.

Se la remunerazione è una provvigione per la vendita di posizionamenti di terzi, il 73.12.00 può essere pertinente. Se invece il compenso è per strategia di comunicazione, creazione di annunci, ottimizzazione di inserzioni e report di campagna, si devono valutare i servizi della classe 73.11. La presenza contemporanea di attività autonome può richiedere codici secondari, in base alla natura e prevalenza effettiva delle prestazioni.

Contratti e fatturazione: come evitare errori

Per distinguere la concessionaria pubblicitaria da un fornitore di marketing è utile che i contratti descrivano chiaramente il ruolo dell’intermediario, gli spazi o tempi ceduti, le condizioni di vendita e la struttura dei compensi. Un mandato o un accordo di concessione può comportare rapporti differenti dalla semplice consulenza pubblicitaria.

• Individuare i mezzi e i proprietari dell’inventario venduto e precisare se si opera in nome proprio o per conto terzi.
• Indicare con chiarezza provvigioni, margini di rivendita, corrispettivi e procedure di rendicontazione.
• Distinguere contrattualmente l’eventuale ideazione creativa dalla vendita di spazi o tempi pubblicitari.
• Verificare fatturazione, tracciamento delle campagne e condizioni di recesso o sostituzione degli annunci secondo il rapporto concreto.

La fiscalità dipende dal rapporto negoziale e dalla tipologia dell’attività, non soltanto dal titolo del contratto. L’intermediazione di pubblicità digitale non consente di presumere automaticamente che ogni incasso sia una provvigione: possono esserci operazioni e servizi differenti che richiedono controlli specifici.

Regime forfettario: coefficiente di redditività 78%

Il codice 73.12.00 è associato a un coefficiente di redditività del 78% quando l’attività è esercitata da una persona fisica che soddisfa i requisiti di accesso e permanenza nel regime forfettario. Per 30.000 euro di ricavi o compensi assoggettabili al regime, il reddito forfettario lordo sarebbe 23.400 euro, prima dei contributi deducibili e dell’imposta sostitutiva. Il coefficiente non corrisponde all’aliquota delle imposte.

Nel forfettario la quota teorica dei costi è il 22%. Non si deducono analiticamente singole spese come software, promozione, trasferte e consulenti. Per la concessionaria che acquista spazi per rivenderli, i costi di approvvigionamento dell’inventario pubblicitario possono incidere significativamente sul margine reale: prima di scegliere il regime occorre valutarli con il proprio modello di ricavo, la qualificazione delle operazioni e gli altri requisiti fiscali.

Previdenza: impresa o professionista?

Il codice ATECO da solo non attribuisce una gestione INPS. Se l’attività commerciale è organizzata in forma di impresa individuale con lavoro abituale del titolare, occorre verificare la Gestione Commercianti; se prevale una prestazione professionale autonoma personale non coperta da una Cassa, può essere rilevante la Gestione Separata. Il rapporto contrattuale e l’organizzazione concreta devono essere esaminati prima di fissare i contributi.

FAQ sul codice ATECO 73.12.00

Vendo pubblicità su siti di altri editori: posso usare 73.12.00?

È il codice da valutare se lavori effettivamente come concessionaria o intermediario nella vendita di spazi pubblicitari di terzi, sulla base degli accordi con i proprietari.

Se vendo banner direttamente sul mio blog uso lo stesso codice?

Non automaticamente: ISTAT esclude la vendita diretta di tempi e spazi da parte dei proprietari del mezzo, che va classificata secondo l’attività del media o editore.

Un’agenzia che crea e gestisce campagne Ads deve usare 73.12.00?

Non per questo solo motivo. L’ideazione si confronta con 73.11.01 e la conduzione delle campagne con 73.11.02; la vendita degli spazi pubblicitari è un’attività diversa.

Il coefficiente 78% vale per tutte le società pubblicitarie?

No. Il regime forfettario riguarda le persone fisiche ammesse; società e altri soggetti seguono regimi fiscali differenti.

Come scegliere l’ATECO corretto

Descrivi la prestazione realmente venduta: commercializzazione degli spazi di terzi, vendita degli spazi propri, ideazione di campagne o conduzione operativa di annunci. Confronta il contratto e la provenienza dei compensi; per esaminare tutte le voci pertinenti consulta l’hub Codici ATECO di RegimeForfettario.it.