E-commerce e procacciatore d’affari con la stessa Partita IVA

Puoi affiancare l’attività di procacciatore d’affari al tuo e-commerce con la stessa Partita IVA, aggiornando l’attività dichiarata e verificando il nuovo incarico. Devi però distinguere le vendite effettuate in proprio dalle provvigioni: cambiano il ricavo da considerare, il codice da verificare e, nel forfettario, il calcolo del reddito.

Il caso riguarda una ditta individuale già attiva che continua a vendere prodotti online e aggiunge la segnalazione di clienti a un’altra impresa. Il punto pratico è organizzare due flussi nella stessa posizione fiscale. Per le regole comuni a qualsiasi combinazione di attività trovi la guida al doppio codice ATECO.

Vendita online e procacciamento: chi vende davvero al cliente?

Prima di accettare il nuovo incarico, ricostruisci un ordine completo: chi stipula il contratto di vendita, chi fornisce la merce e chi riceve il prezzo. Nel tuo negozio online puoi acquistare beni e rivenderli in nome proprio; nell’attività di procacciamento segnali invece opportunità a un’impresa, che conclude la vendita e ti riconosce il compenso concordato.

Immagina di vendere accessori sul tuo sito e, separatamente, di segnalare a un grossista negozi interessati al suo catalogo. Un cliente del tuo e-commerce paga a te il prodotto; il negozio segnalato acquista dal grossista, mentre tu ricevi una provvigione. La presenza dello stesso marchio o dello stesso fornitore nei due rapporti non li rende un’unica operazione.

Esempio: 1.000 euro di vendita oppure 100 euro di provvigione

Se rivendi in proprio un bene a 1.000 euro acquistato a 900, il ricavo della vendita è 1.000 euro: i 100 euro di differenza sono il margine commerciale prima degli altri costi. Se invece il fornitore vende direttamente lo stesso bene e ti paga 100 euro per la segnalazione, il tuo ricavo di procacciamento è la provvigione di 100 euro. Sono due modelli economici diversi.

Anche nel dropshipping il fatto di non avere un magazzino non dimostra che tu sia un procacciatore: controlla chi assume il ruolo di venditore. Se incassi somme per conto del fornitore, fai esaminare anche il mandato e la documentazione dei riversamenti prima di attribuire una natura fiscale agli accrediti.

Controlla il contratto prima di aggiungere il codice

Chiedi una proposta scritta che chiarisca prodotti, attività richiesta, maturazione delle provvigioni, effetti degli annullamenti e modalità di pagamento. Verifica inoltre se l’accordo interferisce con la rivendita già svolta sul tuo sito: eventuali clausole di esclusiva o limitazioni commerciali vanno comprese prima di firmare.

Il rapporto potrebbe avere caratteristiche di agenzia se assumi un incarico stabile di promozione. ENASARCO chiarisce che il vero procacciamento, privo di stabilità e continuità del rapporto con il preponente, non comporta iscrizione alla Fondazione; un incarico sostanzialmente stabile può invece essere qualificato come agenzia. La Partita IVA già aperta per e-commerce non risolve questa verifica.

La Camera di Commercio di Torino distingue inoltre il procacciamento professionale dall’attività meramente occasionale. Non trattare automaticamente una nuova collaborazione organizzata come occasionale soltanto perché prevedi poche provvigioni. Settori regolamentati, come quello immobiliare, richiedono un esame specifico.

Come aggiornare l’impresa che esiste già

Porta al consulente visura attuale, dati della Partita IVA, posizione INPS e contratto proposto. Indica la data prevista di avvio e precisa che l’e-commerce continua: una variazione per aggiunta di attività deve rappresentare questa situazione, senza dichiarare per errore la cessazione della vendita online.

Il Registro Imprese prevede la comunicazione delle modifiche dell’attività attraverso una pratica telematica di Comunicazione Unica, integrata con i modelli degli altri enti interessati. Vanno verificati Agenzia delle Entrate, INPS ed eventuali adempimenti SUAP secondo il caso concreto.

Chiedi quali pratiche sono comprese nel preventivo e conserva gli esiti. Dopo la variazione confronta attività risultanti, decorrenza e dati fiscali con quanto richiesto. La ricevuta di trasmissione e l’esito della pratica sono documenti da controllare, soprattutto se arriva una richiesta di integrazione.

Quali codici ATECO verificare per le due attività

La classificazione amministrativa vigente è ATECO 2025. Le indicazioni metodologiche ISTAT spiegano che il commercio al dettaglio viene distinto per prodotti, senza un codice universale basato soltanto sul canale internet. Il vecchio codice e-commerce trovato su una fattura non va ricopiato automaticamente.

Per il procacciamento occorre identificare i beni o servizi effettivamente trattati e il tipo di intermediazione. Non basta aggiungere un generico codice perché contiene la parola “commercio”. La guida alla scelta del codice del procacciatore approfondisce catalogo e documenti: qui la verifica deve comprendere anche l’attività online già dichiarata.

Forfettario: separa gli incassi, poi calcola il reddito

Se le attività rientrano nei rispettivi gruppi del commercio al dettaglio e degli intermediari del commercio, i coefficienti sono normalmente 40% e 62%. La tabella fiscale pubblicata in Gazzetta Ufficiale distingue i due gruppi: occorre verificare il raccordo con l’attività concreta, senza dedurre la percentuale dal solo nome commerciale.

Supponiamo, per un anno intero, 40.000 euro di ricavi incassati dalle rivendite online e 10.000 euro di provvigioni, correttamente attribuiti ai due gruppi. Il reddito prima dei contributi deducibili è 40.000 × 40% + 10.000 × 62% = 22.200 euro. Applicare il 40% a tutti i 50.000 euro darebbe 20.000 euro, sottostimando il reddito di 2.200 euro.

Questo esempio non calcola il netto disponibile: restano contributi, imposta e spese effettive. Le istruzioni dell’Agenzia delle Entrate sul quadro LM richiedono di distinguere i ricavi quando le attività appartengono a gruppi differenti. Prima della dichiarazione prepara quindi totali separati e riconciliati con gli incassi.

La soglia del regime resta unica

Nel caso descritto il totale rilevante è 50.000 euro, non due soglie autonome. Se invece incassi 78.000 euro dall’e-commerce e 12.000 di provvigioni, arrivi a 90.000 euro: pur restando ciascuna attività sotto 85.000 euro, superi complessivamente il limite ordinario.

Le regole illustrate dall’Agenzia delle Entrate prevedono l’uscita dall’anno successivo oltre 85.000 euro e fino a 100.000; superando 100.000 euro l’uscita avviene nello stesso anno. Gli esempi presuppongono attività già avviata e assenza di altre cause ostative: verifica il totale durante l’anno, senza aspettare la dichiarazione.

INPS: due attività non significano due minimi automatici

Quando entrambe le attività rientrano nella Gestione Commercianti per lo stesso titolare, il secondo codice non genera da solo un secondo contributo minimo. Tuttavia le provvigioni possono aumentare il reddito sul quale sono dovuti contributi: “sono già iscritto” non equivale a “il nuovo reddito non conta”.

L’INPS indica come base la totalità dei redditi d’impresa rilevanti, con contribuzione minima e contributi sull’eccedenza. Fai aggiornare il preventivo considerando entrambe le attività e le eventuali agevolazioni già riconosciute. Se il nuovo lavoro ha natura diversa da quella ipotizzata, l’inquadramento va riesaminato.

Organizza un controllo mensile dei due flussi

Per ogni mese prepara un prospetto con tre colonne: vendite proprie, provvigioni e totale progressivo annuo. Collega ogni importo ai documenti e alla data di incasso; tieni evidenza separata di resi, storni e compensi ancora da ricevere. È uno strumento organizzativo, non un nuovo registro fiscale imposto a tutti.

Per le vendite confronta ordini, documenti commerciali e accrediti delle piattaforme. Per le provvigioni confronta il rendiconto del committente con la fattura e il pagamento. Se un accredito contiene più voci, scomponilo prima di attribuirlo a un’attività: il semplice totale del conto corrente non descrive necessariamente i ricavi.

Se il fornitore è anche il tuo committente

Mantieni distinti acquisti di merce e compensi per segnalazioni. Per esempio, una compensazione tra una tua fattura di provvigioni e una fattura del fornitore non va registrata soltanto come differenza bancaria: consegna entrambi i documenti e l’accordo al consulente. Il controllo evita di perdere ricavi o duplicare importi.

Domande frequenti

Devo cambiare nome al mio e-commerce?

L’aggiunta dell’attività non impone di per sé un nuovo marchio commerciale. Verifica invece che intestazioni, informazioni fiscali e descrizione dei servizi siano coerenti con il soggetto che opera e con il ruolo assunto in ciascuna transazione.

Posso usare lo stesso programma per le fatture?

Sì, purché permetta di identificare chiaramente le operazioni delle due attività e ricostruire i totali corretti. Configura descrizioni e categorie comprensibili insieme a chi segue la contabilità, evitando che le provvigioni confluiscano automaticamente nelle vendite di merce.

Se smetto di vendere online devo chiudere tutto?

Se prosegui con il procacciamento, va valutata una variazione delle attività e degli adempimenti collegati. Non inviare automaticamente la cessazione dell’intera posizione: prima ricostruisci ciò che continua e ciò che termina, compresi gli ordini ancora da completare.