Codice ATECO consulente: come scegliere quello corretto

Non esiste un unico codice ATECO valido per tutti i consulenti. La scelta dipende dal servizio che vendi davvero: consulenza gestionale, marketing, informatica, amministrativa, finanziaria, sicurezza, ambiente o altre attività possono richiedere codici differenti.

Se svolgi consulenza imprenditoriale e gestionale generale, con ATECO 2025 il riferimento da valutare è 70.20.09 – Consulenza imprenditoriale e altre attività di consulenza gestionale n.c.a.. Il vecchio 70.22.09, ancora presente in molte guide, appartiene alla classificazione precedente e non è il codice da utilizzare nelle nuove aperture.

70.20.09: quando è il codice corretto

Il codice 70.20.09 è adatto quando il nucleo della prestazione consiste nell’assistere imprese e organizzazioni su aspetti gestionali e imprenditoriali.

• pianificazione strategica e organizzativa;
• reingegnerizzazione dei processi aziendali;
• controllo di gestione e budget;
• procedure interne e organizzazione;
• supporto all’avviamento di impresa;
• consulenza commerciale e gestionale;
• change management;
• consulenza su politiche e processi delle risorse umane;
• consulenza su obiettivi e politiche di marketing a livello gestionale.

Le note ufficiali ATECO 2025 dell’ISTAT collocano queste attività nella classe 70.20 dedicata alla consulenza imprenditoriale e gestionale.

Il vecchio 70.22.09 è stato sostituito

Con ATECO 2025 la precedente classificazione 70.22.09 è stata ricondotta al nuovo 70.20.09. La nuova classificazione è entrata in vigore il 1° gennaio 2025 ed è operativa negli adempimenti amministrativi dal 1° aprile 2025.

L’Agenzia delle Entrate ha chiarito che, dal 1° aprile 2025, negli atti e nelle dichiarazioni devono essere utilizzati i codici ATECO 2025. L’adozione della nuova classificazione non ha imposto una variazione IVA automatica ai contribuenti già riclassificati, ma per una nuova apertura devi partire dal codice vigente.

La fonte ufficiale per la classificazione è la pagina ATECO 2025 dell’ISTAT.

“Consulente” è troppo generico per scegliere il codice

Il termine consulente descrive un modo di lavorare, non una singola attività economica. Due professionisti che si definiscono entrambi consulenti possono svolgere lavori fiscalmente molto diversi.

Un consulente aziendale che analizza processi e budget non svolge la stessa attività di un consulente informatico, di un consulente finanziario abilitato o di un consulente che gestisce campagne pubblicitarie. Prima del codice devi quindi definire il contenuto concreto del servizio.

Consulenza gestionale o attività operativa?

Il 70.20.09 è corretto quando vendi analisi, orientamento, supporto decisionale e assistenza gestionale. Può invece essere inadeguato se la prestazione è prevalentemente esecutiva.

Per esempio, se il cliente ti incarica di organizzare procedure amministrative, analizzare costi e definire flussi, sei nell’area della consulenza gestionale. Se invece svolgi materialmente attività continuative di segreteria, data entry o back office, può essere necessario valutare codici dedicati ai servizi amministrativi.

Consulenza marketing: 70.20.09 non sempre basta

La consulenza sulle politiche e strategie di marketing può rientrare nel 70.20.09 quando si tratta di attività gestionale e strategica.

Se invece progetti vere campagne pubblicitarie, produci creatività o conduci operativamente campagne advertising, ATECO 2025 prevede voci specifiche nella divisione 73. Non conviene quindi usare 70.20.09 come contenitore generico per qualsiasi attività di marketing.

Per questo caso puoi consultare la guida sul codice ATECO del consulente marketing.

Consulenza informatica: verifica la divisione 62

Se la tua attività riguarda sistemi IT, architetture software, sviluppo, cybersecurity, infrastrutture o consulenza informatica tecnica, il 70.20.09 può essere troppo generico o proprio sbagliato.

ATECO 2025 colloca sviluppo software e consulenza informatica nella divisione 62. La scelta corretta dipende dal servizio concreto: consulenza gestionale sull’organizzazione IT e consulenza tecnica informatica non sono la stessa attività.

Consulenza finanziaria: attenzione alle attività regolamentate

La parola “finanziaria” richiede particolare cautela. La consulenza gestionale su budget, pianificazione finanziaria interna e controllo può rientrare nel 70.20.09, ma la consulenza in materia di investimenti o servizi finanziari regolamentati può richiedere codici e requisiti professionali diversi.

Non utilizzare quindi 70.20.09 per aggirare autorizzazioni, albi o requisiti previsti per attività finanziarie riservate.

Consulenza fiscale, contabile o del lavoro

Anche queste attività non vanno inserite automaticamente nel 70.20.09. ATECO 2025 distingue le attività di contabilità, controllo e revisione contabile e consulenza fiscale nella divisione 69.

Se la prestazione riguarda materie professionali riservate o regolamentate, il codice ATECO deve essere coerente anche con i requisiti professionali necessari per esercitare.

Project manager: quando può usare 70.20.09

Un project manager che coordina progetti aziendali, processi, tempi, budget e organizzazione può utilizzare il 70.20.09 quando la prestazione è realmente gestionale.

Se invece gestisce progetti di costruzione o opere di ingegneria integrate, la classificazione può spostarsi verso la divisione 71. La natura del progetto è quindi determinante.

Per il caso generale trovi la guida sulla Partita IVA del project manager.

Come capire qual è l’attività prevalente

Se offri più servizi, individua quello che rappresenta il nucleo stabile della tua attività e genera la quota prevalente dei compensi.

1. Elenca i servizi che vendi.
2. Guarda cosa scrivi nei contratti e nei preventivi.
3. Analizza quali prestazioni fatturi più spesso.
4. Verifica quali attività generano la maggior parte dei compensi.
5. Scegli come principale il codice più rappresentativo.
6. Aggiungi codici secondari solo per attività realmente autonome e ricorrenti.

Un solo codice o più codici ATECO?

Non è necessario inserire un codice per ogni piccola attività accessoria. Se però svolgi stabilmente due attività diverse, puoi indicare un codice principale e uno o più codici secondari.

Per esempio, un consulente aziendale che offre anche veri servizi di sviluppo software può avere due attività distinte. Al contrario, l’uso di un software per fare consulenza non trasforma automaticamente l’attività in consulenza informatica.

Regime forfettario e coefficiente 78%

Per l’attività 70.20.09 il coefficiente di redditività nel regime forfettario è del 78%. Con 40.000 euro di compensi, il reddito forfettario lordo è quindi 31.200 euro, prima della deduzione dei contributi previdenziali obbligatori ammessi.

Non puoi però scegliere il codice soltanto perché ha un coefficiente fiscale conveniente: il codice deve descrivere l’attività effettiva.

Gestione Separata INPS: quando è il riferimento tipico

Il consulente aziendale che esercita come libero professionista e non ha una Cassa previdenziale specifica rientra normalmente nella Gestione Separata INPS.

L’inquadramento non dipende però dal solo codice ATECO. Se l’attività è esercitata in forma d’impresa o se esiste una Cassa professionale obbligatoria collegata alla qualifica, la previdenza può cambiare.

Camera di Commercio: non è automatica

Un consulente che svolge personalmente un’attività professionale non deve iscriversi automaticamente al Registro Imprese solo perché ha il codice 70.20.09.

Se invece l’attività viene organizzata in forma d’impresa, con una struttura che supera la prestazione personale professionale, va verificato l’inquadramento camerale. Anche qui il codice ATECO da solo non risolve la questione.

Tre esempi rapidi

Consulente strategico: analizza organizzazione, processi, budget e strategie commerciali → 70.20.09 è normalmente coerente.

Consulente software: progetta architetture applicative e sistemi IT → va verificata la divisione 62, non 70.20.09 come codice jolly.

Consulente marketing operativo: gestisce campagne advertising e creatività → vanno verificate le attività della divisione 73.

Checklist prima dell’apertura

1. Descrivi in una frase cosa comprerà il cliente da te.
2. Confronta quella descrizione con le note ATECO 2025.
3. Non usare “consulente” come unica informazione per scegliere.
4. Verifica se esiste un codice specialistico più preciso.
5. Controlla eventuali attività regolamentate o riservate.
6. Definisci attività principale e secondarie.
7. Controlla separatamente previdenza e Camera di Commercio.

In sintesi

Il codice ATECO 70.20.09 è corretto per la consulenza imprenditoriale e gestionale generale, ma non per qualsiasi professionista che si definisce “consulente”. Dal 2025 sostituisce il vecchio 70.22.09 per questa specifica attività.

La scelta corretta parte sempre dal servizio reale: gestionale, marketing, informatico, finanziario, amministrativo o tecnico. Solo dopo si definiscono codice ATECO, previdenza e regime fiscale.